商業

英國AAS——“小而美”品牌的崛起

2019-05-25

  “小而美”是個寬泛概念,它指的是在消費群體上進行細化、從而在產品研發、創新、包裝上定位更精確的品牌類型,而并不是指企業規模小。從可能性上講,“小而美”做的好最終也能發展成為“大而全”,這也是記者想要以英國AAS舉例的原因。

  英國AAS自從2015年打入中國市場,在前幾年一直保持著“小而美”的形態,用戶群小但保持較好的黏性。直到去年,借助電商平臺的發展,迅速躥紅,成為一眾同期外來品牌中的佼佼者。

  如果說在大眾認知觀念更新周期越來越短的今天,“小而美”品牌的崛起是必行之道,那么英國AAS的脫穎而出,就能夠很好的印證這一點:

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  一、躥紅需要理由,眼光決定一切

  在采訪中我們了解到:AAS的每款產品事先都有較長的準備期。

  這和記者猜測的不一樣,英國AAS并沒有在跟風生產——只是在某一類產品成為“必需品”之前很長時間,就預料到了這一點。

  以AAS去狐臭止汗露噴霧為例,這款產品提前2年就開始研發設計、取得了境內藥監局特證,在投入生產前還進行了小范圍的“試點”,如此長線的準備工作并沒有打亂AAS的推進步伐,一上架就開始了熱銷,從去年到今年熱度不減,品牌方甚至開發了加強版以滿足重度狐臭患者的需求。這告訴我們一個道理:傻傻的堅持,大于一切貌似機智的投機取巧。產品為王的時代,消費者用戶是最聰明的。

  同理,今年夏天火爆小紅書的AAS摩絲脫毛噴霧、也在一開始就納入生產計劃,光包裝設計就長達半年。而今年脫毛市場上推出的噴霧型產品較往年增幅了30%,在目睹英國AAS的成功后,這個勢頭還會繼續發展。

  這是巧合么?顯然不是。

  這當中固然有硬性需求的因素,但英國AAS如何做到提前預知一類產品的流行熱點,并且有能力生產出滿足大眾期待的產品,這一點令人深思。

  二、人人都是自媒體,實力會自己說話

  當被詢問到“對爆紅現象有什么感想”時,英國AAS的品牌新媒體負責人表現得自豪又含蓄。

  確實,目前整個企業的資金投入重點仍然放在創新研發上,AAS自身品牌推廣一直在不疾不徐的進行——只是現在的消費者人人都是自媒體:一個產品好不好用,立刻會在社交媒體上反應出來。

  所以當有用戶“為愛發電”并成“燎原之勢”時,一個“網紅”產品就這么誕生了。

  這種傳播速度不僅呈現幾何級的增長,而且立刻會對銷售情況產生實際上的影響。對此,英國AAS品牌運維負責人表示:會繼續嚴格規范生產環節,保證品控質量。

  三、“厚積”是種堅持,也是種自信

  英國AAS由PUXY集團控股,同時承接了集團內的一切科技資源。

  “基因護膚”這個概念在很多年前提出,發展到現在已初具規模。雅詩蘭黛、蘭蔻、SKII相繼推出了以修護基因為主打功能的定制護膚產品,嘗試利用“科學”、“基因定制”來更好的服務自己的消費者,由此可見,“基因護膚”是一種未來趨勢。

  可觀的不光有大環境的鼓勵和支持,還有逐漸完善的商業機制——好的項目面臨的發展機會是很多的,它們甚至有選擇權。

  譜序基因集團看到了中國市場的潛力,而AAS也選擇了成為一個有國際影響力的效能型科學護膚品牌。

  最后提及了品牌的使命和愿景,畢竟每個企業都需要信念的支持才有更好的未來,AAS這樣回答我:成為全球女性熟知最信賴的科技護膚品牌之一,做新時代消費者更喜歡信任的“歐萊雅”

  聽到此刻,我為這份發自內心的志向而熱淚盈眶。

  這是時代的撮合,也是消費者的幸運。

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